今年，来自内蒙古通辽库伦旗 的“一斗禾”沙漠大米横空出世强势进入高端大米行业，与当年以198元/2公斤的日本越光大米一争高下。经过半年多的市场运营，目前“一斗禾”已与全国各 地多家专营店建立合作关系。“一斗禾”立志做中国最好的大米，试运营期间品牌声誉已经传遍大江南北。到底这是怎样一款品牌产品，能在这么短的时间里赢得了 代理商们和消费者的普遍信任和赞誉呢?笔者就这个问题采访了多家知名代理商和业内专家，希望找到一个规律性答案。

　　代理商选择代理品牌的两大难点

　 　中国礼品市场，经过20多年的迅猛发展，礼品企业如雨后春笋，品牌层出不穷，市场竞争也愈演愈烈。一个好的品牌应该是能够让代理商赚钱的品牌。品牌要发 展，代理商也要发展，只有赢利才能有良性发展。但是在当今的市场形势下，代理商的选择往往处于两难的境地。文先生是北京“一斗禾”的代理商之一，对于它的 选择，他跟笔者进行了一个简单总结:

　　一、 新兴短线品牌：发展不稳定，投资风险大

　　文先生给我们算了一笔账，新兴产品市场条件不成熟，发展不稳定，投资风险大，如代理新兴的产品，首先在人力，物力上，都要付出很大代价。产品铺货上市，最后卖不动货的时候，就会造成库存积压，资金运作困难等不利因素。

　　文先生最后深有感触的说：“代理新兴的产品，万一不慎，根本就没有什么利润可谈，最后还有可能造成资金被圈，给以后的发展带来困难。”

　　二、 成熟强势品牌：市场布局成熟，代理难拿

　　文先生不看好成熟强势品牌，他向我们介绍，对于已经成熟的礼品品牌来说，市场布局已经成熟，厂家实行代理商保护措施，新代理商很难拿到代理权。

　　同时，成熟品牌在实际操作中，虽说有市场基础，但面对连年翻番的目标销量，越来越高人力物力资金投入，也让人十分头疼。

　 　就目前市面上的产品而言，文先生明显看好“一斗禾”沙漠大米礼品，是因为一斗禾不但从国内到国际都提供了真实的安全、有机、健康的“出生”证明，也为中 国的“吃货”们提供了珍馐美味，当然也给经销商获利提供了绝好的“圈地”发财的机会。他认为，这种具备无限发展前景的企业，对市场和代理商两个层面而言均 具备巨大的发展空间。

　　“一斗禾”有机生态大米：三类代理商的一致选择

　　其实，在笔者认识的高中档礼品代理商中，文先生的选择并不是特例，今年，很多代理商朋友都把目光聚焦到“一斗禾”上!

　　根据笔者的总结分析发现，有以下这三类代理商一致选择了“一斗禾”：

　　第一类：成熟大代理商

　　像文先生这样成熟的代理商，已有固定的市场，所代理的产品市场相对较成熟，但这类代理商年销售压力越来越大，急需要一个全新的高速发展、有大利润空间的品牌来缓解这种压力。

　　第二类：转型期的代理商

　　此类代理商往往正在进行自己企业内部和代理产品的结构调整，强烈希望找到一个能帮助自己完成良性转型的优质品牌。

　　第三类：高速发展中的代理商

　　这个阶段的代理商一般都已完成了自身的结构调整，自己的团队和渠道已经完成转型，正步入一个高速发展轨道，这个阶段非常需要一个能够带动自己一起高速发展的新品牌，而且这个品牌又应具备强大企业实力保障。

　　选择“一斗禾”背后的5大缘由

　　面对3类代理商的一致选择，笔者深度采访了多位具有代表性的代理商，并对“一斗禾”进行多方面了解，甚至专门采访中国礼品博览会的行业专家。

　　对于这种全行业一致关注“一斗禾”品牌的现象，笔者总结出以下5大缘由：

　　缘由一：具备强大的企业实力

　 　“一斗禾”是内蒙古华夏耕德农业科技发展有限公司(www.huaxiagengde.com)旗下主要产品，该公司以“生态、健康、科技”为品牌核 心，依托毕力格历经20年日益完善成熟的沙漠水稻种植技术。华夏耕德农业科技发展有限公司实力雄厚，是一家集沙漠大米技术研发、种植、生产加工、销售为一 体的沙漠大米生产企业，以“多一片稻田，少一片沙漠”为企业愿景，华夏耕德人的精神是：“为人类提供健康安全的食品，为治理沙漠做出终身的努力。”

　　缘由二：发掘了“轻奢问候型礼品”这个新兴市场—— 一个被忽视的巨大市场商机

　 　“一斗禾”首创“轻奢问候型礼品”概念，市场潜力巨大，发展空间广阔，前景无限，它产自千百年来未被污染的天然沙漠，沙漠与大米结合，极容易产生地域记 忆与识别，这是一个好卖点，同时更是品牌口碑传播的引爆点。不但是 2016年回家孝敬父母、走亲访友、企业福利时尚健康礼品的不二之选，同时更是母婴幼儿安全食品的最佳来源。

　　缘由三：无法复制的产品特色——沙稻之父毕力格监制

　　沙漠水稻种植之父毕力格 ，21年技术沉淀，并全程技术监督指导，产品代言。

　　缘由四：具有强大产品优势和广阔市场前景

　 　产自纯净大漠，天高云淡，天赐净土，亿万年无污染，独特的大漠气候赋予“一斗禾”独特的口感，采用古法种植，绝无农药、除草剂，在通过日本农药残留和成 份260项检测和美国有FDA292项检测的同时，南京国环有机产品认证中心认证，并由美国中美国际(PICC&AIG)保险集团品质承保。华夏 耕德米业开创了“沙漠大米”的新品类，亿万亩黄沙，与现有土地化种植形成鲜明的区分，获得社会关注的同时，赢得市场新商机(咨询电 话：4001898097)。

　　缘由五：政策支持：三大招商政策为您保驾护航

　　政策一：实行区域独家总经销制的现代经销模式

　　政策二：实行区域独家总经销市场准入保证金制度

   政策三：零风险保障制度：凡60天内结束合作，可按照规定办理退货(解释电话：4001898097)